何解决从0到1万用户的冷启动，相信很多做APP推广的运营人员都有同样的苦恼。如何积累前1万的种子用户呢下面是我这些年APP运营的实操经验，总结成文后希望和姑婆那些事儿的受众朋友分享交流。
一结合「产品形态」锁定「目标用户」
运营和产品休戚相关，任何「运营行为」都该是围绕「产品」而展开的。产品经理需要做「PERSONA分析」，而运营人员心中也应该有个「用户画像图谱」。运营之初，切不可自乱方寸，不妨问自己三个问题——
Q1：「目标用户」是谁——WHO；
Q2：「目标用户」在哪——WHERE；
Q3：如何吸引「目标用户」——HOW；
二ASO优化+应用商店
「ASO优化」在产品的运营推广上是很重要的一环。影响APPStore搜索排名的因素，从权重比的大到排序，依次是：APPName应用名称、Keywords关键词、APPDescription应用描述。我们在对Keywords关键词进行优化时，需要讲究技巧。关键词可分为品牌词、行业相关词、竞品词三大类。以「程序员客栈」为例——品牌词为：程序员，程序员客栈，Proginn；行业相关词为：程序员，客栈，程序猿，攻城狮，经纪人，开发，技术，远程，众包，职场，招聘，求职，跳槽；竞品词此处暂略。
关于Android「应用商店」，目前市面上有三四百家，但除了几个极具资源并布局较早的第三方应用商店渠道，其他应用商店带来的用户效果甚微，所以一般是选择几个影响力较大的应用商店来深耕细作（首发/活动/换量等）较为现实，特别是初创公司的运营工作，繁杂而琐碎，你无法优化所有的应用市场。
三百科词条+友情链接+产品自荐
百科词条和友情链接都是基础性的运营工作。
「程序员客栈」在百度百科，60百科，好搜百科，必应网典，互动百科，搜狗百科等百科类都建立了词条。一般上传Logo，文字介绍，产品截图，版本迭代，媒体报道链接等；
「程序员客栈」在Web端也做了相应的「友情链接」，而关于「友情链接」，我的个人建议是不要饥不择食，不是任何友链都是有价值的，要记得筛选。
第一，对方网站的百度/XX快照越新越好（表示搜索权重高，更新频繁）；第二，对方网站被百度/XX收录的相关结果数量越多越好；
第三，考虑对方网站与自己产品的相关性：越相关的网站越好；
第四，对方网站的PR值，越高越好；
第五，对方网站的导出链接数，越少越好。
「产品自荐」类网站推荐：Mindstore，Demo8，Today，Ne_t，酷安网，最美应用，这些都是比较好的自荐类网站。高质量的APP可获得IT桔子，最美应用或36氪等官方推荐。「程序员客栈」当时获得了Demo8的每周优质推荐，由此新增了不少用户数。
在「内容输出」上，我们向用户输出「产品功能」和「产品价值」，告诉用户在「程序员客栈」上汇聚了最优秀的华人程序员，是程序员界的Dribble。我们致力于帮助用户扩大影响力，为用户带来实际收益。其中一个能轻松赚钱的「产品功能」就是用户每被查看一次联系方式，都会有实际的收入，目前是用户每被别人查看一次联系方式都会有5元收入。除此之外，我们B端的企业客户会通过「程序员客栈」来寻找优秀程序员、设计师或产品经理，所以活跃在「程序员客栈」上的优秀的程序员、产品经理、设计师有机会可以接单，进行远程办公，轻松赚钱。
五媒体投稿+媒体报道
线上媒体曝光，是运营工作最重要的一个环节。无论线下活动做得多火热，始终有其局限性，比如某线下活动有200名受众，若不将这次线下活动转到线上媒体进行二次曝光，纯粹线下200人的宣传效果是十分有限的，而若将此类活动举办后的「心得感悟」、「行业分析」等文章投稿到媒体，利用媒体二次曝光，宣传效果会扩大数倍。
另外，投稿前请注意分析不同媒体的属性定位与不同的偏好，下面是我对媒体定位以及其所发布的文章风格的总结，希望对大家有帮助：
1.以行业发展趋势切入来探究问题：科技、搜狐科技、科技、新浪科技；
2.行业分析类或创业感悟类，个别偏硬件、极客：钛媒体、虎嗅网、36Kr、雷锋网、爱范儿、砍柴网、Pingwest、速途网、极客公园、果壳等；
3.以创业观察/行业活动报道/人物访谈/创业竞赛为主：创业邦、i黑马等；
4.运营推广干货大全：姑婆那些事儿等。
运营经验积累在平时，而工作则体现在细节。运营最重要的是脚踏实地。找对方式方法，把每一项运营工作都做透做精，深耕细作，方可成功。
